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admin 2019-03-20 阅读:115


再过一年,1970年出生的周鸿祎将进入天命之年。他有许多上一代互联网创业者相同的经历:生长于上世纪七八十晓创生年代,此时家用电脑尚未普及;进入大学学习计算机专业;完整地经历了互联网彭具才从pc端到移动端,从3G到4G,再热热闹骄傲,奥德赛,安全手抄报图片大全闹地奔向5G。

在自传中,周鸿祎称自己是“颠覆者”,尽管鲜少听到别人如此称呼他。在他看来,做行业第一款免费杀段软件360,“3Q大战”,和百度竞争等行为,都算得上是行业的“颠覆之举”。

他在中概股赴美的浪潮下,将360送上了纳斯达克;又在美股的冷眼中,将360带回主板市场。带着360经历两次上市的周鸿祎,2018年8月17日的微博里,仍然称自己是创业者。

360并不是周鸿祎这位创业者的起点,他的创业起点是一个叫做3721的网站。


创业不管三七二十一

对于习惯了刷重生之黄太子记事抖音、叫外卖的95后、00后网民们来说,3721是一个陌生的网站。在只能通过电脑上网的PC时代,一位面鬼差大串英文网址对许多中国用户来说,十分不方便记忆。“不用记英文,只要输入中文,直接跳转网页”就成了中国网友的刚需。

如果当初,有投资人问周鸿祎,“用一句话介绍3721”,他只需要回答说“让中国人用中文上网”。

3721开始于周鸿祎理想中的“车库创业”。

1998年10月,周鸿祎找了一间民房,两室一厅,水泥地面,没有窗户,白天也没有光,这是他心中“车库创业”杜锋谈退赛。意气风发的周鸿祎,就这样开始创业了。努波顿的背水一战

几个月后,他的团队新增加了两个人,5个人至少要一个三居室才能住得下。周鸿祎为了搬家不搬家的事情纠结了很久。纠结的原因就是钱。

他算了一笔账,如果团队留在中关村,房租就会从1500元涨到2500元,但是这1000元太贵了,他们还是得搬家。一咬牙,他们从北京中关村搬到了郊区——北五环开外马连洼的一处民居。

屋里客厅腾空,沿着墙壁摆放了一小浩病毒圈桌子和椅子。白天他们在客厅办公,晚上就回到卧室蒙头大睡。

创业伙伴每天开发产品,忙得昏天黑地。他们白天忙着搞开发,没有时间出去吃饭。周鸿祎就找了一个阿姨,每天给大家做两顿饭,这样大家就省下了出去吃饭的时间。

创业公司名字显得很重要,新公司该叫什么呢?

他的想法,是让中国的网民能够用中文上网,不用再输入难记的字母字符囚夺小厮,扔掉上网地址本,直接在地址栏里输入中文。“因特国风”四个字渐渐地在周鸿祎心里浮出。

最终他确定了公司的名字——因特国风车晟敏软件有限公司,连宣传的口号也跟上风潮——因特网上中国风。

公司的名字有了,他们还需要为公司网站起一个名字。公司网站是未来用户要清穿之一网打尽登录的网站,相当于公司的名片,所以这个名字既要好记又要朗朗上口。

1999年,有一个卖软件的连锁店,叫联邦软件8848,周鸿祎说:“你看连珠穆朗玛峰的高度都被当成名字了。干脆我们也拿出乘法口诀表找一个数字吧!”

团队真的拿出了乘法口诀表,7749,8864,围坐在乘法口诀表的周围,捕捉灵感。这样搭配起来的所有四位数透蜜这个牌子怎么样全部被他们看了一遍,但是始终不知道用哪一个好,周鸿祎急了,脱口而出:“不管三七二十一,咱们先起一个名字再说呀。”

周鸿祎这句话让团队成员都眼前一亮,不如就叫3721了!最终周鸿祎们的网站就取名为“3721”勾背枯叶螳螂,后来顺便把名字编妈妈卖淫入了口号里——不管3721,中国人上网真容易。

△3721创始人周鸿祎

搅局者

随着3721的名字慢慢在业界浮出水面,惹来的关注也越来越多了。这个时候盯上网络实名蛋糕、想来分一块的人也越来越多。

2000年,一个美国企业映入周鸿祎的眼帘—RealNames,这家公司让美国用户在浏览器里输入公司名字,王永曦就可以直接访问公司的主页。

这家美国公司和3721的业务模式几乎一模一样,唯一的区别就是一个是英语,一个是中文。虽然业务模式几乎一样,但他远在美国无法威胁到3721.

可好消息并没有持续很久,RealNames一狠心,用20%的股份、几千万美元的现金换来了和微软的合作。自此之后,微软允许RealNames捆绑在微软的IE浏览器上,微软得到RealNames每年15%的收入。

这家小公司通过和微软的合作,立刻把触角伸到中国来了。

一想到RealNames进驻中国,可以把3721三年的积累颠覆,每每想到这,周鸿祎就头皮发麻。但比起坐以待毙,他决定主动接触一下竞争对手,看看我们有没有在这个市场中共同竞争的可能。

于是,2000年开始,3721尝试着接触RealNames。为了在市场上还能够继续存活,我们开始了漫长的交流和谈判。

为此,周鸿祎先后去了美国两次,与RealNames公司谈了一年多,但是我们之间始终未能敲定谈判的细节。围绕着谁来控制技术标准进行了无数次的讨论,但所有的谈判都无疾而终。

2001年,RealNames 和3721摊牌了,双方合作yjsxt的基础就是让3721废除先前的技术基础,成为RealNames 的中国区总代理。这样一来,所有的主动权都会掌握在RealNames的手里,哪一天3721被踢出局,不但会失去市场,还会丢失技术。

3721放弃了和RealNam双将长牌es合作的想法。周鸿祎心里钢刺勇士电视剧很清楚,在放下合作想法的那一瞬间,双方就已经分别拿起武器,准备在这个市场上进行拼杀。


跑马圈地

趁着RealNames公司尚未开通中文浏览器的接口,3721开始了紧张的跑马圈地运动。

当时中国的互联网用户还没有用搜索引擎的习惯,大多数人还是在几家门户上直接搜索。3721利用这个时间点,和新浪、搜狐、网易三大门户合作,每年给三大门户付人民币100万到150万元的费用,在他们页面的搜索框上放一个文字链接,上面写着“你是不是要查找页面”。

这种做法,其实就是花了很少的广告费买断了竞价排名的最好位置。这样的合作今天看来让人难以置信,但是在当时,大家都在摸美的悦典空调说明书索,这样的交易也就是顺理成章的。

另外,在和RealNames谈判的过程中,周鸿祎深受它在韩国的竞争对手Netpia的启发,让3721省去客户端,就可以实现中文网址的功能。

自此,3721从2001年5月开始收费,建立了一套稳健的业务模式。这让3721成了中国互联网第一家,有收入并且实现盈利的公司。此时,大部分其他的中国互联网企业还处在疯狂烧钱的模式当中。

除了在网上开始采取插件方式,线下的销售也不能马虎。到了2002年年底,3721的销售额突破了2亿元,毛利达到了6000多万元。

在3721竭尽全力地建立自己的渠道时,一件讽刺的事儿发生了。

2002年3月28日,微软与RealNames的合同到期,微软对RealNames发出最后警告,称将终止合同,并只给RealNames三个月的期限处理善后事宜。此时,RealNames还欠微软2500万美元。

微软在一份声明中写道:“这是与RealNames公司达成的一项艰难决策。我们每天都在努力使MSN更加易用。然而从企业观点和用户体验来看,RealNames的服务并不令人满意。”

后来,周鸿祎去了一趟美国,找到了刚刚从微软中国研究院调回西雅图的李开复,联系上了微软公司,揽下原来RealNames的业务。

2002年10月,3721宣告与微软达成战略联盟,IE将直接支持3721网络实名。中国用户无须下载任何软件,就可以使用中文访问互联网。

3721的危机最终解除。


插件之思

结束了与RealNames的斗争,3721又在思考如何优化软件。互联网上的应用,多一步就是99%的损耗。而3721软件从下载到安装的过程,对于大多数小白用户来说太复杂了。

为此,他们学习了Flash插件安装的方式。

如果用户没有安装过Flash的插件,而正在浏览的网页又需要插件,页面就会问你是否安装?如果你想正常浏览,就必须点击“是”。

当你点击之后,Flash的插件就快速地装到了你的电脑上。

按照这样的思路,3721将软件压缩到了100K,然后找网站合作。希望运用“插件”这个技术提高网络实名的安装效率。

只要用户访问了这个网页,电脑9999adc检查到用户没有安装3721插件,浏览器就会弹出一个窗口来,用户点击“是”按钮就能完成3721的自动安装。通过这样的方法,3721安装量提高了好多倍。

一年后,竞争对手等公司也推出了各自的客户端软件。为了抢占用户,他们强行删除3721的客户端插件。3721为了防止对方删掉软件,开始进行自卫反击。你来我往,软件变得难以卸载,用户的体验就变得非常糟糕。

当时的互联网环境还不成熟,也没有相应的法律法规来规范市场。恶性竞争带来的是不良的后果。难以卸载的软件,后来常常被市场诟病。

最糟糕的是,当时3721做插件的方式,后来被很多软件公司学了去,一时间互联网使用环境乌烟瘴气。

后来做产品,周鸿祎吸取了3721的教训,尊重用户的利益和体验。做产品的经验让他相信,对用户不好,用户就会抛弃你。创业,并不是“不管三七二十一”就能成功。 T


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文:张斌

编辑:梁爽