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admin 2019-05-21 阅读:252

【科学是第一生产力,实践是检验真理的唯一标准,要用对立的方法看问题】

大家好,今日呢咱们来侃一侃免费产品!

各位,现在咱们都知道,微信,现在是我国互联网最成功的产品之一,微信的全球用户,现在大约有十亿,单单微信这一款产品,腾讯公司每年就要投入几十亿的资金,才干确保微信这款产品的正常运营!

可是,你发现没有?微信这个产品运营本钱这么高,但它却是免费的,腾讯并没有向咱们收过一分钱,尽管腾讯不向咱们收钱,可是腾讯的盈余才干却特别强。

2017年,腾讯的总营收是2300亿人民币,这让腾讯的市值达到了5000亿美金,为什么产品本钱高,运用却免费?产品免费了,公司却挣钱,并且市值超越千亿了呢?这是为什么呢?

这儿面的逻辑,咱们要不要学一下?好,今日咱们就来聊聊互联网的商业模式,免费!假如,用一个词来描述互联网的中心价值,那便是:衔接!

互联网,经过自己的特性,把曩昔无法衔接的人、事、物都衔接到了一同,这是一个划时代的技术革命,当这种衔接被运用到商业上的时分,就使互联网这种商业模式和曩昔一切的商业模式彻底不同!

究竟是哪里不同呢?互联网的商业模式发明晰一个词,叫:用户!你看啊,传统企业,首要面临的是哪种人,是顾客。顾客便是咱们一般说的客户,而互联网公司呢?

他们首要面临哪种人,他们首要面临的不是顾客,而是那些免费运用他们产品的人,这种人就称之为用户,客户和用户概念彻底纷歧样!客户掏钱买产品的人,而用户呢?是不掏钱用产品的人。

这两种人的身份不同,假如你想在互联网上获得成功,你纷歧定要具有多少客户,但你一定要具有许多用户!在互联网国际,客户不值钱,用户才值钱!

当你具有了许多的用户,你做什么都会成功?就像微信那样,有几亿的用户,他在后端不管嫁接什么产品,都比较简单成功,所以,你先要把你的用户基数做大!

当你用户量非常大的时分,不管做什么都能够赚到钱,这便是客户与用户的差异!好了,现在你理解什么是客户,什么是用户了。

那你现在知不知道为什么许多传统职业的老板,转型做互联网今后,许多都做失利了呢?为什么呢?由于,他们还在用曩昔的思想在运营,也便是说,他们还在用客户思想在运营!

把产品卖给客户,然后经过卖出产品获取的赢利来挣钱,但这种思想,在互联网上好不好使了?不好使了。为什么?由于结构变了!在陆地上交兵的方法拿到天上来用行不可?必定是不可的!

那互联网是什么思想呢?互联网是用户思想!先不转钱,先产品免费,产品免费堆集用户今后,再经过其他方法渐渐挣钱!这才是做互联网该有的思想。

传统职业是先挣钱,互联网职业是先赔钱,传统职业是先找客户了,互联网职业是先找用户,这便是客户思想和用户思想的要害差异。

经过以上的剖析,你会发现互联网的产品,底子就不是用来卖的,而是免费给用户用的!因而,互联网产品的规划和传统业产品的规划一纷歧样?必定纷歧样!

互联网的产品是要想方法堆集用户,留住用户!所以,你就要想方法供给某种价值给到你的用户,你才干招引,并留住你的用户。

那一个好的互联网产品都应该具有哪些特色呢?

互联网好产品的条件是免费!由于你想要获取许多的用户,你就必需要免费,乃至能够这么说,就算你的产品免费给用户用,可是你的产品假如做的不咋地,用户也不会用!

你看,有许多互联网产品是开发者的自嗨型产品,便是开发者自己感觉很好,可是,用户底子用都懒得用!所以,免费是互联网好产品的条件!那就要讲好产品的三个特色!

第一个特色,刚需!

什么是刚需?便是必需要有必要用,就像咱们家里的水电煤气那样,必需要有,没有就不可!就像现在的手机和上网相同,你必需要有,没有底子不可,啥也干不了!

现在咱们再来看看微信这款产品,一个移动端的APP,它用户处理了什么需求?处理了通讯的需求,通讯,人与人之间的沟通是不是刚需?是刚需!所以微信就很成功!

第二个特色,痛点!

痛点是什么意思?便是用户必需要处理的苦楚,难点,假如不处理,他就难过!比方,上下班高峰期打不到车站,在马路边一站便是站半响,或者是碰到下雨天,一个小时也看到一辆租车,难不难过?

这时分,有一个软件能够帮你叫到邻近的出租车,你要不要用?这个产品就叫滴滴打车!

第三个特色,高频!

好的互联网产品一定是高频的,也便是运用频率一定是高的!由于运用频率低,用户会简单忘记,用户用完你的产品今后,好长时刻没用他就忘了,那你辛辛苦苦获取的用户就都前功尽弃了!

所以,一款超卓的互联网产品,最好具有三个特征,刚需、痛点和高频!

好了,今日的内容到这儿就悉数完毕了,咱们下次再会。更多精彩内容尽请等待,读懂办理36计,咱们同舟共济,共创未来。

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